辦公文具市場(chǎng)的(de)巨大(dà)商機讓衆多(duō)品牌蜂擁而至，使得(de)終端市場(chǎng)的(de)競争異常激烈，作爲一種快(kuài)速消費品，不能進入合适的(de)零售渠道，不僅品牌無法樹立，企業難以得(de)到持續的(de)發展。
　　企業紛紛擴展渠道，标志著(zhe)辦公文具用(yòng)品市場(chǎng)已經走向了(le)“終端爲王”的(de)時(shí)代。

　　據國家産業研究中心的(de)數據顯示，2012年中國0歲-12歲的(de)兒(ér)童市場(chǎng)規模已經達到1.32萬億元，并且近幾年兒(ér)童市場(chǎng)仍将保持15%左右的(de)高(gāo)速增長(cháng)，到2015年兒(ér)童市場(chǎng)可(kě)能會達到2萬億元的(de)規模，随著(zhe)國家城(chéng)鎮化(huà)政策的(de)實施，人(rén)民生活質量提高(gāo)，越來(lái)越多(duō)的(de)父母們對(duì)學生文具也(yě)有了(le)更高(gāo)的(de)品質要求以及更大(dà)的(de)量的(de)需求。

　　在終端市場(chǎng)中，學生文具市場(chǎng)呈現出國際品牌“寡頭壟斷”的(de)局面，特别是在一二線城(chéng)市，目前本土品牌可(kě)以稱之爲全國性品牌的(de)屈指可(kě)數，而大(dà)多(duō)數國内品牌僅僅是蟄伏于區(qū)域性市場(chǎng)或正謀求全國市場(chǎng)。

　　其實，目前國際大(dà)牌産品定位大(dà)多(duō)數還(hái)是針對(duì)中高(gāo)端市場(chǎng)的(de)，針對(duì)這(zhè)樣的(de)狀況，辦公文具生産廠家可(kě)針對(duì)中低端家庭的(de)需求，打開這(zhè)一塊市場(chǎng)，因爲我國目前大(dà)多(duō)數家庭都是中端收入，高(gāo)端和(hé)低端畢竟是少數，因而中低端市場(chǎng)極具潛力，其經濟效益将會是巨大(dà)的(de)，中國辦公文具生産企業應該著(zhe)力于渠道下(xià)沉和(hé)品牌上升，辦公文具品牌不要把眼光(guāng)局限于一二線城(chéng)市，三四線城(chéng)市和(hé)鄉鎮市場(chǎng)也(yě)很廣大(dà)。

　　目前學生文具市場(chǎng)零售終端有百貨、本土連鎖超市、專賣店(diàn)、批發市場(chǎng)、電商等，可(kě)以說，在“終端爲王”的(de)時(shí)代，渠道建設幾乎給辦公用(yòng)品産業帶來(lái)了(le)一場(chǎng)革命，一方面是品牌如何選擇适合的(de)渠道，另一方面是終端如何選擇合适的(de)品牌，這(zhè)也(yě)許是接下(xià)來(lái)文具産品持續發展的(de)關鍵。

　　商超和(hé)百貨相對(duì)于辦公文具産品而言是相對(duì)成熟的(de)渠道，産出大(dà)、銷量穩定的(de)商超系統對(duì)于本土品牌有著(zhe)巨大(dà)的(de)誘惑，但競争形勢也(yě)最爲嚴峻，一個(gè)賣場(chǎng)往往有多(duō)個(gè)品牌同時(shí)競争，終端資源稀缺，人(rén)力促銷投入大(dà)，此外，在一些大(dà)型連鎖超市賣場(chǎng)，品牌不僅要承擔各種費用(yòng)，還(hái)要承擔賬期内未完成銷售任務被清場(chǎng)的(de)風險，電商平台在發達的(de)一二線城(chéng)市已被認可(kě)，而對(duì)于低線城(chéng)市的(de)父母而言他(tā)們更願意選擇看得(de)見摸得(de)著(zhe)的(de)實體店(diàn)，如超市、文具批發市場(chǎng)等。

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