從辦公文具用(yòng)品市場(chǎng)發展的(de)規律和(hé)市場(chǎng)銷售主體競争方式的(de)角度看，雖然文具傳統銷售有著(zhe)其本身一套完整的(de)營銷體系，但是随著(zhe)科學技術巨大(dà)能量的(de)逐漸釋放，傳統銷售渠道将面臨著(zhe)新的(de)考驗。傳統的(de)銷售渠道在文具企業以及文具經銷商被公認爲是最有效、最直接的(de)，也(yě)是目前文具商家爲推廣自已品牌和(hé)擴大(dà)銷售的(de)首要選擇。

由于文具批發市場(chǎng)有一定的(de)營業場(chǎng)所，使得(de)商品和(hé)服務均可(kě)看、可(kě)觸、可(kě)感，其核心在于把簡單的(de)商品買賣行爲變成一種消費者的(de)直接體驗過程，通(tōng)過消費者感觀、感受的(de)參與，能夠調動消費者的(de)感覺、思維、行動，從而達到消費購(gòu)買的(de)行動力。
其次，文具賣場(chǎng)可(kě)以利用(yòng)貼近消費者的(de)優勢，通(tōng)過銷售人(rén)員(yuán)進行拉動式和(hé)引導式營銷，充分(fēn)發揮人(rén)際交流作用(yòng)，進行一對(duì)一的(de)營銷，此時(shí)銷售人(rén)員(yuán)不僅僅扮演銷售員(yuán)的(de)單重角色，同時(shí)還(hái)扮演著(zhe)顧問與建議(yì)者的(de)角色，能及時(shí)爲消費者提供所需的(de)幫助與服務。

并且，實體店(diàn)經營對(duì)消費者而言無疑是一顆定心丸;畢竟實際存在的(de)物(wù)體給人(rén)以踏實的(de)感覺，對(duì)于企業而言也(yě)是一種信譽的(de)保證。

盡管如此，傳統銷售渠道如文具批發市場(chǎng)、文具賣場(chǎng)仍然存在與生俱來(lái)的(de)不治之症。品牌文具廠家無法控制經銷商、終端執行不到位、經銷商更改品牌、短視行爲、市場(chǎng)推廣能力軟弱、渠道不暢等，都曾令品牌廠家頭痛不已。傳統銷售的(de)問題正好給新興的(de)銷售模式孕育了(le)生長(cháng)的(de)空間，于是出現了(le)網絡營銷、電話(huà)營銷、直銷等新興營銷。

網絡營銷的(de)渠道比較适合個(gè)性化(huà)的(de)時(shí)尚文具，很具發展潛力。随著(zhe)網民數量的(de)不斷激增，并且覆蓋面越來(lái)越廣。現在網絡營銷的(de)消費者偏向80後的(de)年輕一代，再過幾年他(tā)們必将成爲最強的(de)購(gòu)買力人(rén)群，由此可(kě)見網絡營銷不可(kě)忽視。而電話(huà)營銷目前整體推廣的(de)力度不大(dà)，效果不是很明(míng)顯;而廠家直銷也(yě)是未來(lái)市場(chǎng)有潛力的(de)一塊蛋糕。

來(lái)源：互聯網